A ver, de entrada: no tienes que aparentar ningún perfil como cliente. Simplemente, ser tú. Si tienes en frente un buen vendedor, te va a explicar el proceso de ventas, pero te va a dejar hablar, te va a escuchar y te va a comprender... Si tienes que fingir una personalidad que no es la tuya para hablar con ese vendedor... Es porque ese vendedor no te da confianza. Y siempre comprarás primero a la persona que al producto, ergo, ese vendedor no es para ti y las cosas no van a ir bien si no te transmite esa confianza.
La psicología del comercial es la siguiente: si tienes un producto o servicio que puede AYUDAR a las personas, si se dan ciertos eventos idóneos para la compra (presupuesto, decisión, necesidad y momento)... Tienes que cerrar la venta y convencerte de ello porque sabes que vas a mejorar la vida de esa persona/empresa.
No sé si me explico.