Andaluzz
Shurmano Rodio
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oy vamos a tratar otro tema impopular. Cliente que me llega rebotado de gran agencia de SEO en España. Cliente que claramente está orientado a SEO local, pero que... no ha trabajado eso, porque una agencia le dijo que apuntase más arriba.
El problema es claro: no ha tenido un servicio rentable, así de directo hay que decirlo. Y ésta es una de las primeras lecciones que aprender para un consultor: si no puedes ser rentable a tu cliente, no trabajes para él.
Es complicado pedirle lo mismo por mi trabajo a una empresa de Madrid, que a una de Sevilla, que a una de Mairena del Aljarafe. La razón es simple: el valor de mi trabajo, lo que genera, no es lo mismo.
Todavía recuerdo mi primer cliente en el Aljarafe. El primero en todos los servicios, en ficha y web, con diferencia abismal. Resultado, un poco más de facturación. Ya está. No voy a vender humo. No fue un éxito para mí.
Estaba acostumbrado a clientes de Sevilla, Madrid, Barcelona... donde cualquier mejora tenía impacto. Un número uno era un incremento de la demanda. Pero en el Aljarafe no es así, no hay demanda suficiente en comparación con Sevilla.
¿Tiene sentido cobrarle a una empresa del Aljarafe lo mismo que a una de Madrid? Pues yo pienso que no. ¿Tiene sentido tratar de orientar su demanda más allá de donde pueda? Yo creo que tampoco. Eso de cambiar su modelo de negocio para que cuadre con el tuyo... Pues tampoco. Claro, luego pasa lo que pasa.
¿Y qué es lo que pasa? Que le posicionas la ficha en un mes, y en dos meses ya tiene la web arriba. Que haces campaña de Ads, y no paran de entrarle leads, por menos de la tercera parte que otros le cobraban otros. Pero claro, otros tienen mucha marca y esto del SEO local se les queda pequeño.
El problema es claro: no ha tenido un servicio rentable, así de directo hay que decirlo. Y ésta es una de las primeras lecciones que aprender para un consultor: si no puedes ser rentable a tu cliente, no trabajes para él.
Es complicado pedirle lo mismo por mi trabajo a una empresa de Madrid, que a una de Sevilla, que a una de Mairena del Aljarafe. La razón es simple: el valor de mi trabajo, lo que genera, no es lo mismo.
Todavía recuerdo mi primer cliente en el Aljarafe. El primero en todos los servicios, en ficha y web, con diferencia abismal. Resultado, un poco más de facturación. Ya está. No voy a vender humo. No fue un éxito para mí.
Estaba acostumbrado a clientes de Sevilla, Madrid, Barcelona... donde cualquier mejora tenía impacto. Un número uno era un incremento de la demanda. Pero en el Aljarafe no es así, no hay demanda suficiente en comparación con Sevilla.
¿Tiene sentido cobrarle a una empresa del Aljarafe lo mismo que a una de Madrid? Pues yo pienso que no. ¿Tiene sentido tratar de orientar su demanda más allá de donde pueda? Yo creo que tampoco. Eso de cambiar su modelo de negocio para que cuadre con el tuyo... Pues tampoco. Claro, luego pasa lo que pasa.
¿Y qué es lo que pasa? Que le posicionas la ficha en un mes, y en dos meses ya tiene la web arriba. Que haces campaña de Ads, y no paran de entrarle leads, por menos de la tercera parte que otros le cobraban otros. Pero claro, otros tienen mucha marca y esto del SEO local se les queda pequeño.
